Las fragancias y el canal masivo impulsan el crecimiento del mercado de belleza en EE UU en el primer trimestre

Los ingresos por ventas del sector de belleza de prestigio en EE UU se mantuvieron estables en el primer trimestre de 2025 en comparación con el mismo periodo de 2024, según datos de Circana. En contraste, las ventas de belleza en el canal masivo crecieron un 3% interanual en valor, marcando la primera vez en varios años que este canal supera al de prestigio.

De hecho, el mejor desempeño del canal masivo se debió principalmente al aumento de precios, ya que las ventas por unidad cayeron un 1%.

La debilidad del mercado de productos de prestigio durante el primer trimestre se debió principalmente a una menor actividad de los consumidores en enero. Sin embargo, el comportamiento de compra repuntó gradualmente en febrero y se aceleró aún más en marzo. Como resultado, todas las categorías del canal selectivo experimentaron crecimiento en marzo.

Las fragancias lideran el rendimiento por categoría

Al observar las ventas por categoría, las fragancias continúan siendo las de mejor desempeño: las ventas crecieron un 4% en el canal de prestigio y un 8% en el masivo durante el primer trimestre. En los puntos de venta de prestigio, los sets de regalo destacaron gracias a los formatos mini y de viaje, con un aumento del 45%. Las concentraciones altas, como los eau de parfum y parfums, continuaron siendo las que más contribuyeron al crecimiento.

El maquillaje, que sigue siendo la categoría más grande del canal de prestigio en términos de volumen de ventas, experimentó una leve caída del 1% en valor. Aunque los segmentos de rostro y ojos enfrentaron desafíos, Circana identificó a los formatos en barra como un punto positivo. Las sombras de ojos y las bases en barra crecieron a doble dígito, superando a sus versiones más tradicionales. En cuanto al maquillaje labial, las ventas se mantuvieron estables en general.

La categoría de cuidado de la piel registró una disminución del 3% en valor, aunque las unidades vendidas crecieron un 1% en el canal de prestigio. En el canal masivo, la categoría mostró crecimiento tanto en valor como en volumen, lo que resulta significativo dado que fue la categoría más afectada en el canal de prestigio.

Según Circana, el rendimiento débil del cuidado de la piel en el segmento de prestigio se debió a caídas en el cuidado facial, especialmente en sueros faciales, exfoliantes y tratamientos labiales. Por el contrario, los segmentos de cuidado corporal y solar continuaron creciendo. Los body sprays, sueros, desodorantes y jabones de manos crecieron a doble dígito, al igual que los productos solares, desde protectores hasta autobronceadores.

El cuidado capilar siguió siendo una de las categorías de mejor desempeño dentro de la belleza de prestigio. Las ventas crecieron un 4% en valor en este canal durante el primer trimestre, y también hubo un crecimiento de un solo dígito en el canal masivo. En el segmento de prestigio, los productos de estilizado lideraron el crecimiento, con un aumento del 12%. Destacando la importancia del bienestar capilar, los productos para el cuidado del cuero cabelludo y aquellos enfocados en la caída del cabello, el adelgazamiento y la protección contra el calor también mostraron crecimiento en ventas.

“La industria de la belleza continuará estabilizándose tras un período de fuerte crecimiento en el segmento de prestigio, aunque algunas categorías, como las fragancias, seguirán en auge”, dijo Larissa Jensen, asesora global de la industria de la belleza en Circana. “El panorama macroeconómico de 2025 presenta una mezcla compleja de factores que influirán en la dinámica del sector. Ante lo que no podemos controlar, como industria debemos prepararnos donde sí podemos — mediante estrategias que incluyan crear valor de marca más allá del precio, enfocándonos en propuestas de valor atractivas e innovaciones de alto margen para atraer al consumidor”.